不少消費者發(fā)現(xiàn)，配一副眼鏡的價格越來越讓人看不懂——同樣一副鏡架，在不同門店的售價可能相差數(shù)倍；看似普通的鏡片，標(biāo)價動輒上千元。這背后，隱藏著眼鏡行業(yè)復(fù)雜的定價體系和銷售策略。
一、定價差異懸殊的三大原因
品牌溢價與渠道成本是關(guān)鍵因素。知名品牌眼鏡架依托設(shè)計和品牌價值，價格自然較高。而不同銷售渠道的成本結(jié)構(gòu)差異巨大：街邊老店租金低、人工成本相對便宜；高端商場內(nèi)的眼鏡店則需分?jǐn)偢甙旱膱龅刭M用和裝修成本，這些最終都會轉(zhuǎn)嫁到售價上。
鏡片的技術(shù)含量常被忽視。鏡片并非簡單的玻璃片，其折射率、耐磨度、防藍光等功能性鍍膜，以及量身定制的驗配技術(shù)，都直接影響價格。許多消費者只關(guān)注鏡架款式，卻不知鏡片才是決定視覺質(zhì)量和舒適度的核心。
第三，服務(wù)價值含在總價中。專業(yè)的驗光、精準(zhǔn)的調(diào)校、長期的售后維護，這些隱形服務(wù)是眼鏡店的重要成本。路邊攤可能只賣鏡架，而正規(guī)門店提供的是一整套視力解決方案。
二、行業(yè)暴利還是合理利潤？
眼鏡行業(yè)常被貼上“暴利”標(biāo)簽，但實際情況更為復(fù)雜。一方面，眼鏡屬于低頻消費產(chǎn)品（通常數(shù)年更換一次），門店需要較高的單筆利潤維持運營；另一方面，隨著線上銷售興起，傳統(tǒng)門店面臨客流減少的壓力，不得不通過提高單價來平衡收支。
值得注意的是，眼鏡的進貨價與零售價之間確實存在較大空間，但這部分差價需要覆蓋驗光師薪資、設(shè)備折舊、庫存壓力等多重成本。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一副標(biāo)價2000元的眼鏡，實際物料成本可能僅占20%-30%。
三、消費者如何聰明選購？
- 驗光單是核心：務(wù)必在醫(yī)院或正規(guī)機構(gòu)進行專業(yè)驗光，獲取準(zhǔn)確度數(shù)、瞳距等參數(shù)，這是配鏡的基礎(chǔ)。
- 拆分購買更靈活：可以考慮在實體店試戴鏡架、獲取驗光數(shù)據(jù)，然后通過可靠線上渠道購買鏡片，或分開選購鏡架與鏡片組合。
- 功能按需選擇：不是所有高端功能都必要。例如，長期使用數(shù)碼設(shè)備者可選防藍光鏡片，而室外活動多的人則偏光鏡片更實用。
- 比價要全面：比較價格時，需確認是否包含驗光、鏡片加工、調(diào)整鏡架、保修等服務(wù)項目，避免只看鏡架標(biāo)價。
四、行業(yè)未來趨勢
隨著消費者認知提升和電商平臺透明化比價，眼鏡行業(yè)正從“信息不對稱盈利”轉(zhuǎn)向“價值服務(wù)競爭”。越來越多品牌推出線上選款、線下體驗?zāi)Ｊ剑悄茯灩庠O(shè)備、AR試戴技術(shù)等創(chuàng)新，也在改變傳統(tǒng)銷售場景。
配眼鏡不是簡單的商品買賣，而是關(guān)乎視覺健康的專業(yè)服務(wù)。面對價格差異，消費者既需理性看待技術(shù)和服務(wù)價值，也應(yīng)主動學(xué)習(xí)選購知識，避免為不必要的營銷概念買單。畢竟，清晰的視野，值得一份明明白白的消費。
